Nilipojiunga na Blam

Labda ni zaidi ya mwaka mmoja, ningesema kama miezi 14 hadi 16 zaidi au chini [tangu 23/1/2021].

Mandharinyuma Kabla ya Kujiandikisha kwa Blam

Ninakaribia miaka 50, kwa hivyo nimekuwa na kazi nzuri ya muda mrefu hadi sasa. Nilianza kuendesha biashara kama Meneja Mkuu nilipokuwa na umri wa miaka 20 kisha nikawa Mkurugenzi Mkuu wa makampuni kadhaa. Nimeendesha kampuni kadhaa za kampuni kama Mkurugenzi Mtendaji kwa miaka michache.

Takriban miaka mitatu iliyopita, nilinunua Ubia wa Blam na niliuendesha nikiwa Mkurugenzi wa Uendeshaji wa shirika kubwa nchini Afrika Kusini. Nadhani nilikuwa na mteja mmoja na hilo lilikuwa jambo ambalo niliweka pembeni. [Mtazamo] huu pia labda ulikuwa adui yangu mbaya zaidi kwa sababu nilikuwa na faraja ya akili kwamba ikiwa wakala wangu ulifanya kazi au kutofanya kazi, haikuwa muhimu.

Sio hadi nilipotoa wito wa kusimamisha [kazi yangu ya kutwa] na kufanya hivi kwa muda wote ambapo niliweka upandikizaji ndani na kukuza biashara hadi pale inapohitajika.

Maisha Yangu ya Biashara Kabla

"Nilikuwa nikienda kazini mapema asubuhi na kurudi nyumbani karibu 8 au 9 usiku."

Jambo ni kuwa katika kazi ya ushirika, yenye malipo makubwa na kuwa mkurugenzi wa kampuni inamaanisha kuwa unafanya kazi kwa muda mrefu. Nilikuwa nikienda kazini mapema asubuhi na kurudi nyumbani karibu 8 au 9 usiku. Sikuwa na wakati kwa hivyo muda wote niliokuwa nao ilikuwa Jumamosi na Jumapili kwa takriban - tuite mwaka - sina uhakika wa 100% wa wakati lakini kwa takriban mwaka mmoja sikuiona familia yangu kwa sababu. Nilifanya kazi kwa muda mrefu na wikendi.

Kuelewa Bidhaa Ipasavyo

Hainisumbui kwa sababu niko bize na mafunzo ya Blam Partner na ninajaribu kuelewa ninachofanya na jinsi nitakavyouza bidhaa hii. Kwa hivyo kwa wacha tuite miezi sita hadi mwaka, sikufanya chochote ikiwa hiyo inaeleweka? Nilikuwa najaribu kuelewa tu, 'ninauza nini, ninauzaje', na kujipanga. Ikiwa badala yake ningeacha tu kazi yangu na kuifanya, ningeweza kuifanya kuzimu haraka sana kuliko mwaka mmoja, labda katika mwezi mmoja au miwili, na kuona familia yangu zaidi.

Kufungiwa na kwaheri kwa Kampuni

Kwa hivyo mnamo tarehe 27 Machi 2020, kufuli kulitokea na kufuli kwa kiwango cha tano kulitokea Afrika Kusini. Mnamo tarehe 26 Machi, nilikuwa na mkutano na bodi na yule jamaa akaniambia wanafikiri nifanye kazi nyumbani na hawajui kama wataweza kunilipa mshahara wangu wote, hawana. sijui kinachoendelea, n.k.

.

Wakati huo, nilifikiri tu huu ndio wakati mzuri zaidi kwangu kufanya hivi kwa wakati wote. Kwa hiyo nikawaambia, 'hakuna wasiwasi hamna haja ya kunilipa, tuachane vizuri na nitapatikana kwa angalau mwezi mmoja au miwili kusaidia na kushauri mtu kuchukua nafasi'. Kwa hivyo mnamo Machi 27, wakati kizuizi kilipotokea, nilianza kufanya Ubia wangu wa Blam kwa wakati wote ambao sasa ni miezi 10 chini ya mstari.

Kujifunza Pamoja na Kushinda Changamoto kama Washirika wa Blam

"Ushirikiano wa Blam ulinisaidia sana kujua kwamba siko peke yangu."

Ilikuwa ya kutisha sana mwanzoni kuwa peke yako na kujisikia peke yako labda ndio sehemu mbaya zaidi, haswa ikiwa umezoea kufanya biashara na watu wengi au mashirika ya ushirika. Nadhani hapo ndipo ambapo Ushirikiano wa Blam ulinisaidia sana kujua kwamba siko peke yangu. Ikiwa ningetazama kipindi cha Facebook [mazoezi ya moja kwa moja], nilijua siko peke yangu katika hili na ikiwa ningehitaji ushauri ningeweza kukupigia simu au mmoja wa timu na kusema, 'sikiliza nahitaji ushauri', nyinyi mko hapo. Nadhani labda hiyo ndiyo sababu kubwa iliyonifanya niondolee sehemu ya kutisha, kujua kwamba kuna watu watanisikiliza na kunisaidia ikiwa kweli niko kwenye matatizo na hilo lilinipa hisia za ulinzi. Sijui ni neno gani la Kiingereza linalofaa lakini lilinipa hisia ya kuwa na watu karibu nami. Nilijua tu wakati huo kwamba nyinyi watu mnaweza kufanya kile mnachotaka, sema mnachotaka, na kunipa ushauri huo wote bado nikikaa bila kufanya chochote, hakuna kitakachotokea na biashara.

Kwa hivyo niliruka tu wakati wa kufuli kwa kiwango cha tano lakini jambo pekee nililoweza kufanya ni mikutano ya video. Nilikurupuka kwa watu niliowajua katika biashara na nilianza tu kutafuta wateja watarajiwa. Kwa bahati nzuri katika kipindi hicho, watu wengi walitaka kuwa na tovuti na maduka ya mtandaoni na nadhani hapo ndipo yote yalipoanzia. Nilizungumza na dada yangu rafiki ambaye ana saluni ya urembo na saluni ya kutengeneza nywele na alitaka duka la mtandaoni. Niliwaza, 'ni wakati gani mzuri wa kufanya duka hili la mtandaoni ili kujifunza jinsi ya kuifanya mwenyewe'.

Nakumbuka maneno yako wakati ule ulisema kuwa utakuwa ubatizo wa moto, na ikawa, lakini sehemu nzuri ni kwamba sasa naweza kufanya duka lolote la mtandaoni kwa sababu nilikamilisha duka hili mwenyewe katika kipindi ambacho sikuwa na kitu kingine. kufanya.

Jambo ninalojaribu kueleza ni kwa bidii na palipo na nia pana njia. Nafikiri kikubwa ninachotaka kuondoa kwenye Ubia wa Blam ni mara nyingi nyie mna ushauri mzuri sana...lakini wanachotakiwa kukumbuka ni kwamba usipofanya kitu hakuna kitakachotokea, bado juu yako kufanya mambo kutokea. Kuwa na uwezo wa kufanya kazi kama maniac, kuwa na maono, nia ya kufanikiwa. Ikiwa huna hiyo basi lazima uende kazini kwenye benki na uhesabu pesa siku nzima.

Kutoka Mkurugenzi Mtendaji hadi Mmiliki wa Biashara

"Kuendesha biashara ni rahisi sana, mradi tu una shauku."

Kwa dhambi zangu, mimi ni mtaalamu wa mabadiliko ya biashara kwa hivyo biashara nyingi ambazo nilihusika hazikuonekana kuwa nzuri sana. Kwa hivyo kwangu kuchukua kitu ambacho hakifanyi kazi vizuri na haifanyi pesa na kuna maswala mengi na kuirekebisha - ndivyo nilifanya. Tofauti pekee na Ushirikiano wa Blam ni kwamba sikuwa na chochote cha kurekebisha kwa sababu hapakuwa na biashara, kwa hivyo ilibidi nianze kutoka mwanzo, ambayo ni tofauti kidogo.

Lakini bado ni safari nzuri. Kuendesha biashara kwa kweli ni rahisi sana, ili mradi tu uwe na shauku, una nguvu nyingi na unataka kufanikiwa basi hakuna kinachoweza kukuzuia.

Inazidi Mshahara wangu wa Usimamizi wa Biashara katika miezi 5 ya kwanza!

"Nilijitolea kati ya miezi saba hadi tisa kufikia hatua ya mapumziko ... na tulifanikiwa katika mwezi wa tano wakati wa kufungwa"

Ilikuwa wakati wa maji, 100%. Nilijipa kati ya miezi saba na tisa kufikia hatua ya mapumziko - na ninachomaanisha kwa kuvunja hata ni kupata kile nilichopata kabla sijaanza biashara hii. Kwa hivyo chochote mshahara wangu wa mwisho ulikuwa, hiyo kwangu ilikuwa sehemu ya mapumziko na tuliifanikisha katika mwezi wa tano wakati wa kufuli. Inaonyesha tu kwamba kufanya kazi kwa bidii huleta matunda na kutokubali jibu, kuhakikisha kuwa mambo yanafanyika, kujifunza biashara yako, na kufanya kazi kwa muda mrefu [hulipa].

Kujifunza Kutoka kwa Washirika Wengine katika Vikundi vya Mastermind vya Blam

Sote tuko kwenye boti moja, sote tuko kwenye biashara moja na ukitaka kuwa na biashara yenye mafanikio lazima ukutane na watu wenye nia moja ili mlishe wenzao. Wako kwenye tasnia yako na unaweza kuzungumza nao kuhusu uuzaji wa kidijitali.

.

Kwangu, sina hilo huko Afrika Kusini kwa kuwa nimekuwa katika mashirika ya kibiashara na sina wauzaji wengi wa kidijitali karibu nami. Kwa hivyo, hapo ni mahali pazuri pa kuzungumza na wauzaji bidhaa za kidijitali ili kuona wanachofanya, kinachofanya kazi na kisichofaa. Ninashiriki uzoefu wangu na kusikiliza kile wanachopata na kisha kuchukua mbali na hiyo kwa hivyo hiyo ni njia nzuri ya kujifunza mbinu mpya za kusema.

Je, ni Vigumu kuendesha Biashara ya Masoko ya Kidijitali nchini Afrika Kusini?

Ili kuwa mkweli kwako, kwa mara ya kwanza nimeona kuwa hali ya uchumi ni ngumu sasa hivi Januari [2021]. Tunayo bomba iliyojaa wateja na ninatatizika kupata watu wa kufanya maamuzi. Nilipigiwa simu na mteja jana ambaye alisema, 'Nataka kusema ndiyo lakini nipe maalum yako ya Valentine'.

Kwa hivyo nilirudi kwenye ubao wa kuchora na kumtumia pendekezo na kusema, 'hii hapa ni Valentine yako maalum' ili kuniruhusu. Kwa hivyo kwangu, hii ni mara yangu ya kwanza kuona hali hii ngumu sana na nadhani ni kwa sababu wameongeza muda wetu wa kufuli hadi tarehe 15 Februari [2021] na nadhani watu wengi wanaogopa tu kile kinachotokea. na Covid-19.

Labda haihusiani na uchumi wetu kwa kila sekunde bali zaidi na Covid-19 na, ambapo ninaona kuwa watu wanajitahidi kufanya maamuzi.

"Biashara ya mtandaoni ni njia tu ya siku zijazo."

Nadhani sehemu muhimu ya kuangalia katika uchumi wa Afrika Kusini ni kwamba kwa miaka mingi watu wengi hawakuwa na tovuti. Leo watu wengi wana tovuti lakini ni tovuti za zamani sana na sehemu kubwa ya soko haijagusa maduka haya ya mtandaoni au e-commerce kwa hivyo hilo ndilo pengo kubwa zaidi huko. Nina shughuli nyingi sasa na mmoja wa wateja wangu wa sasa akibadilisha tovuti yake kuwa biashara ya mtandaoni. Nadhani tuna wateja 10 au 12 wa biashara ya mtandaoni kwa sasa kwa hivyo biashara ya mtandaoni ni njia ya siku zijazo na ikiwa kuna mtu amefanya mojawapo ya tovuti zetu katika biashara ya mtandaoni ni rahisi sana kuuza.

Nadhani hiyo ni hoja nyingine ninayotaka kuzungumzia tu ambayo hatukutaja hapo awali. Sababu ya napenda kufanya vitu mwenyewe ni kwa sababu inanirahisishia kuuza kwa sababu mimi ni mmoja wa watu ambao ninaweza kuuza nikielewa kitu na najua jinsi kinavyofanya kazi. Siwezi tu kuuza kitu ambacho sijui chochote nacho, na kwangu, mara tu utakapoona kile biashara ya mtandaoni inaweza kufanya, jinsi unavyoiunganisha na Mailchimp, jinsi unavyofanya maduka yako ya Facebook, maduka yako ya Instagram, na jinsi gani. unasawazisha zote na zana za uuzaji ambazo unazo kwenye maduka yetu ya e-commerce. Mara baada ya kuona kwamba na kuona nini unaweza kufanya wewe kuwa muuzaji kwa sababu unataka kuwaambia dunia kuhusu hilo.

Na pole sana, nikirudi kwenye uhakika kwamba biashara ya mtandaoni, kwangu, bado ni fursa kubwa nchini Afrika Kusini kwa sababu watu wengi hawana maduka ya e-commerce na pia nadhani kihistoria watu wengi walitumia. kuwa na tovuti ambazo hazikuwafanyia lolote.

ROI kwa Wateja Wanaonunua Tovuti Mpya

Neno kuu katika msamiati wangu wa kila siku na wateja ni kurudi kwenye uwekezaji. Sitafanya tovuti yako, nitakupa kurudi kwenye uwekezaji. Mmoja wa wateja wangu hivi majuzi aliniambia alilazimika kumwachilia mmoja wa wauzaji wake kwa sababu tovuti yao sasa inachukua nafasi ya mshahara wake. Maneno yake kwangu yalikuwa, 'ikiwa [tovuti ya AI] itafanya kazi ya kutosha kwa mwakilishi mwingine basi labda lazima nianze kukulipa kamisheni waliyokuwa wakipata'.

.

Huo ndio ukweli na jinsi wajasiriamali huko nje wanavyoitazama biashara, wanaitazama kwa namna tofauti lakini si lazima nimshawishi mteja huyu kwamba nitamrudishia kwenye uwekezaji maana amejionea mwenyewe.

Jinsi Biashara yangu inavyoonekana Sasa na Makadirio yangu ya Baadaye

Ninapenda kufanya mambo mwenyewe ili kuelewa. Hivyo wapige ijayo mimi alichukua alikuwa SEO kuelewa. Nilifanya kazi nyingi sana ndani yake, kozi za mafunzo mkondoni, nk hadi wakati ambapo sikuweza kuifanya tena kwa sababu kupata wateja na kupata mauzo na kufanya SEO ni ngumu sana. Kwa hivyo nimeajiri mtaalamu wa SEO. Tumetoka tu kwenda kwenye mpango mpya kama nilivyokuambia wiki iliyopita SEM Rush, ambayo tumefurahishwa nayo sana - tunafikiri hiyo ni sawa na Tovuti ya Blam - ni programu nzuri sana.

Mnamo Agosti mwaka jana, niliajiri mwanamke wa mitandao ya kijamii ambaye huchapisha matangazo yetu yote kwenye mitandao ya kijamii. Kwa hivyo baadhi ya siku zake hujumuisha kufanya mitandao yote ya kijamii na siku nyingine anafanya kazi kwenye CRM yangu [Usimamizi wa Uhusiano wa Wateja] na kunisaidia kupata maongozi mapya, n.k.

Tuna ofisi yetu, nina wafanyikazi wawili na mnamo Desemba tulifanya mipango yetu ya kifedha. Nilifanya bajeti ya mwaka ujao wa fedha, mpango wa miaka mitatu, na mpango wa miaka mitano kwa sababu nilihitaji kuona tunakoelekea. Mimi ni mpenda ukamilifu kidogo, kwa hivyo siwezi tu kufanya kazi kila siku na nisijue ninakoenda. Mwishoni mwa mwaka ujao wa fedha, ambao kwa upande wetu unaanza tarehe 1 Machi na kumalizika Februari nchini Afrika Kusini, nilitaka kujua ni nini hasa nimefanikiwa. Nadhani nilijishughulisha kwa urahisi kwa sababu mimi ni muuzaji na ninataka kuwa muuzaji kila wakati.

Kwa hivyo tumeivunja na ninatazama ubao wangu mweupe tu. Tunataka kuuza tovuti 3 za kawaida kwa mwezi, duka 1 la mtandaoni, mteja 1 wa SEO, mteja mmoja wa kijamii na mteja 1 wa PPC kila mwezi mwaka huu. Kwa chini, nimesema ninataka kuwa na wateja 5 kwa mwezi, kwa hivyo kwangu, nadhani ni rahisi sana. Nilianza bajeti yangu kusema mauzo yetu ni x na gharama yetu ni y kama sehemu ya kuanzia. Tukiuza wateja watano [kwa mwezi], itatupatia kati ya ZAR 30,000-40,000 kwa mwezi ambayo tunaongeza kwenye mapato yetu na gharama zetu hupanda tu karibu 15% nadhani kwa sababu kiwango cha faida yetu ni 78%.

Sijajumuisha kuwa ninaweza kupoteza wateja kwa sababu hisia zangu ni kwamba sitakiwi kupoteza wateja na, nikifanya hivyo, nahitaji kukidhi lengo. Ikiwa tutaweka mauzo sawa kwa mpango wa miaka mitatu na mpango wa miaka mitano, vizuri wakati fulani, nitahitaji ofisi kubwa na wafanyikazi zaidi. Katika miaka mitano kuanzia sasa, nambari ni tu - ni kama nililazimika kuiangalia mara kadhaa - nambari za kijinga.

.

Ukitengeneza ZAR 30,000-40,000 kwa mwezi na ukituma tu hiyo kwa miaka mitano, inaanza kuwa nambari za kijinga. Jambo moja ninalojua ni kwamba nilifanya makadirio matatu (mwaka 1, miaka 3, miaka 5) na ikiwa sitafanya hivyo haitafanyika. Ni rahisi hivyo kwa hivyo itachukua kazi ngumu, fanya kazi kama mwendawazimu, lakini kama ninavyosema nambari katika miaka mitano kutoka sasa ni nambari za kijinga.

Kuacha Urithi kwa Familia

"Kama hatungekuwa na modeli ya Mapato ya Kila Mwezi, nadhani labda ningerudi kutafuta kazi muda mrefu uliopita."

Njia yangu katika wazimu wangu ni siku moja ninapokuwa nimestaafu, bado nishiriki katika biashara ikiwa ninataka kuwa. Mpango wangu ni kumkabidhi binti yangu na timu. Nina ofisi, nataka wote wamiliki hisa mwisho wa siku na lazima waendeshe na hii. Kisha nitafanya kazi nzuri tu. Kwa hivyo kwangu, hiyo ndiyo njia katika wazimu.

Ikiwa hatungekuwa na modeli ya Mapato ya Kila Mwezi, nadhani labda ningerudi kutafuta kazi muda mrefu uliopita. Sababu ya mimi kusema hivi ni kwamba ikiwa tulilazimika kuuza tovuti zetu kwa thamani yoyote na kila mwezi kwa mara ya kwanza bajeti yangu iko kwenye sifuri lazima nijaribu kufikia idadi fulani [ya mauzo]. Nadhani mfadhaiko na kila kitu ambacho kingenishinda, sidhani kama ningeweza kuifanya.

Kwa hivyo kwangu, mafanikio makubwa ya kila kitu ni mambo mawili: kwanza ni kwamba nina msaada wa Blam na najua Blam yuko nikihitaji chochote. Pili, kila mwezi mmoja najua kuwa ninapopata wateja mapato yangu yanakuwa makubwa na kila mwezi wa kwanza ninajua kuwa bili zangu zimelipiwa. Kwangu, hayo ni mambo mawili muhimu katika safari hii yote.

Ushauri Wangu Kwa Watu Wanaofikiria Kuanzisha Biashara Zao Wenyewe

"Unahitaji kuwa na shauku, unahitaji kupendezwa na kile unachofanya, na kisha unahitaji kutoa kila kitu."

Ikiwa unataka mtu mwingine aendeshe na kufanikiwa katika biashara yako basi usiingie kwenye biashara hii au usiingie kwenye biashara yoyote kwa jambo hilo. Unahitaji kuwa na shauku kwa kile unachofanya, unahitaji kupendezwa na kile unachofanya, kwa hivyo ikiwa uuzaji wa kidijitali sio biashara yako na hauvutii nayo basi nenda ukafanye kitu kingine - nenda ukauze sandwichi.

Unahitaji kuwa na shauku, unahitaji kupendezwa na kile unachofanya, na kisha unahitaji kutoa yote yako. Huwezi kuangalia nyuma hata siku moja na kusema, 'Ndio nilipaswa kufanya hivi na nilipaswa kufanya vile...' Hakuwezi kuwa na majuto hivyo kwangu ndivyo unavyohitaji kufanya na kwa Blam kushika mkono wako, kusaidia, kutoa. ushauri, kuwa huko, nk. hakika hiyo ni kichocheo cha mafanikio kwangu.

Lakini hatimaye yote inategemea wewe. Ikiwa hautaenda kuifanya na kuifanya ifanye kazi, hakuna mtu anayeweza kukulazimisha kuifanya.