Wakati Yote Yalianza Kwangu

Nilijiandikisha (na Blam) lakini sikuanza kufanya hivi vizuri hadi nilipohamia eneo tofauti, labda mnamo Oktoba 2020.

Usuli Wangu katika Mauzo

Nina historia katika mauzo. Baada ya chuo kikuu, niliingia moja kwa moja kwenye mauzo, ndivyo nilivyotakiwa kufanya. Kisha kazi yangu ilikuwa katika kukuza biashara mpya kwa kawaida na kwa kawaida teknolojia mpya au huduma mpya, na kwa kawaida za hali ya juu kulingana na mwisho wa ubora/thamani ya soko hilo.

.

Ndipo nilipofikia umri fulani ambapo siku zote nilikuwa na wito huu wa kujiajiri. Nilianza kuanzisha kampuni mpya kwa kampuni nilizoajiriwa nazo, kampuni kadhaa za Kimarekani hapa [Uingereza] na nikafikiria 'unajua nini? Fursa hiyo imejitokeza kujiajiri'. Kwa kweli nilikua hivyo mnamo 2003, nilifanya hatua ya kwanza katika kujiajiri na sijawahi kurudi nyuma tangu wakati huo.

Nimeanzisha na kuuza kampuni kadhaa, bado nina kampuni zingine kadhaa nyuma ambazo zinajitunza sasa, na ilikuwa wakati wa changamoto mpya. Hapo ndipo tulipo na ndivyo nilivyojikuta natafuta biashara ya kuanza nikakutana na Blam Websites.

Ujuzi wangu wa Uuzaji wa Dijiti

Hakika najua zaidi kuliko nilivyojua (tangu kuwa Mshirika wa Blam). Lakini kwa kweli, nilijua haki kidogo kuwa sawa, labda zaidi ya wengi kwa sababu nilikuwa mfanyabiashara mdogo wa franchise ya rejareja siku za nyuma na bado niko.

Ilinibidi niendelee na safari hiyo ya kutojua mengi kuhusu uuzaji wa kidijitali kwa madhumuni yangu binafsi, kuiagiza kwa biashara yangu mwenyewe. Niliitazama lakini sikujua jinsi ya kuielewa. Nilikuwa na wasiwasi kidogo na hilo na mashaka

[Mara nyingi ilionekana kama] aina ya nguo za mfalme ambapo kila mtu ni mtaalamu anayekuja kwako. Umati wa watu [washauri wa uuzaji wa kidijitali] wakisema 'unahitaji kufanya hivi ili kuimarika zaidi' na nilichanganyikiwa sana na kujiuliza.

Kwenda Zaidi na Uuzaji wa Dijiti

"Niligundua jinsi ilivyokuwa vigumu, hata wakati huo, kujifunza kuhusu mambo haya na kutafuta watu ambao wangeweza kunipa mkakati huo."

Kwa hivyo, kwa hakika nilifanya uamuzi makini kuhusu miaka 5-6 iliyopita kuacha biashara ili niweze kuzingatia [uuzaji wa kidijitali] kwa sababu hatimaye niligundua 'huwezi kuwashinda, itabidi ujiunge nao. '. Nilikuwa nikitazama utangazaji wangu wa karatasi ukipungua na nikafikiri 'Lazima nijiunge na mambo haya ya dijitali'.

Nilikuwa na bahati niliweza kuunda upya kampuni yangu na hatimaye kuwa mkurugenzi wa masoko lakini nikizingatia digital. Kisha nikagundua jinsi ilivyokuwa vigumu, hata wakati huo, kujifunza kuhusu mambo haya na kutafuta watu ambao wangeweza kuniletea mkakati huo.

Unaweza kutumia pesa nyingi, unaweza kutumia mamilioni au unaweza kutumia quid chache - utapata kile unacholipia - lakini kuna kila aina ya maelekezo ambayo unaweza kuelekeza kwenye uuzaji wa kidijitali na yote yanayojumuisha. Hatimaye, nilipata mbinu bora zaidi kwa masomo kama vile muundo wa wavuti, SEO, mitandao ya kijamii, lakini nilifikiri 'hii ni ngumu!'

Nilikuwa nikitafuta kusasisha moja ya tovuti zangu na mtu huyu alikuja kwangu. Alikuwa mfanyabiashara wa kampuni nyingine na nilimtazama yeye na kazi yake na nikafikiri 'hiyo ni kazi mbaya huko, ninaipenda hiyo'. Alipata nafasi ya kuuza tovuti kama mkodishwaji na nilielewa mtindo wa ufadhili - ambao unanifaa sana - kuwa na bidhaa zote tayari kuuzwa.

Nilikuwa nikihama nyumba na nilidhani ningeipigia simu kampuni hiyo na nikawa mteja wa kampuni hiyo, kwa njia, nilikuwa na tovuti nao. Niliangalia [kuwa mkodishwaji] na kulikuwa na eneo linalopatikana katika eneo hili jipya nililohamia nyumba. Nilikuwa nikienda kuwa franchisee kwao kwa sababu nilikuwa na ujuzi wote, ningeweza kuzungumza na wamiliki wa biashara ndogo ndogo. Ninajua jinsi unavyohisi kupata changamoto kuhusu kupata utangazaji wa kidijitali ili kukufanyia kazi, lakini ningeweza kuzungumza lugha yao na kuwa na bidhaa ambayo ilikuwa rahisi kuwasilisha, ya gharama nafuu, na rahisi kubadilisha.

Sikuwa mbali na kusaini kwenye mstari wa nukta, lakini kulikuwa na jambo la kuzurura kwa sababu walichokifanya ni tovuti tu na nilifikiri nitakuwa mmoja wa watu hao ambao wangetamani wangezungumza zaidi. Kwa hivyo nikienda tu na kuuza tovuti, kuna mambo mengine mengi ambayo ningelazimika kupata mshirika wa kufanya kazi pamoja na hiyo sio jambo bora kwa sababu ninataka kuwa mtu wa kwenda.

Blam Ilikusudiwa Kuwa Kwa Ajili Yangu

"Hivyo ndivyo nilivyokutana na Blam, hiyo ilikuwa hadithi ya asili kwake na sijajuta tangu wakati huo."

Kwa bahati, na ilikuwa kama ilivyokusudiwa kuwa, uuzaji wa Blam ulinifikia kwenye kikasha changu na hapo ilikuwa 'Blam Websites'. Lakini haikuwa tovuti tu kama jina lilivyopendekeza ilikuwa nyingi zaidi - ilikuwa programu, SEO, na kisha wameongeza mitandao ya kijamii tangu wakati huo. Nilifanya utafiti wote na kuwafikia watu ninaowaamini kwenye soko ambao wana kampuni zao za wavuti, kampuni kubwa, na sijaangalia nyuma tangu wakati huo. Kwa hivyo ndivyo nilivyokutana na Blam, hiyo ilikuwa hadithi ya asili kwake na sijajuta tangu wakati huo.

Kuonyesha Wamiliki wa Biashara Kipimo cha Mafanikio

"Ningeweza (kupitia Blam) kuonyesha kwamba tovuti hizi au teknolojia/huduma yoyote ninayowauzia, unaweza kupima mafanikio yake."

Jambo lingine ambalo lilikuwa muhimu sana kwangu - na ninakumbuka nilipotaja maneno 'nguo za mfalme' kwamba - kila mtu anakuambia 'unahitaji kufanya mitandao ya kijamii kwa dakika au watu wengi watahitaji kutumia pesa. tovuti yako' lakini hujui wakati inatosha'. Huo ndio ulikuwa uzuri wa mimi kuweza kuutoa. Asili yangu ilimaanisha kuwa ningeweza (kupitia Blam) kuonyesha kwamba tovuti hizi au teknolojia/huduma yoyote ninayoziuzia, zinaweza kupima mafanikio yake.

.

Sio kampuni nyingi zinazofanya hivyo huko nje, zinafurahi kukuuzia vitu hivi na kisha kutoweka wakidhani wamefanya kazi nzuri. Hawafanyi kwa uzembe, wengi wao kwa vyovyote vile, watafikiri tu kazi yao imekamilika wakishafikisha mradi huo na wanahamia nyingine.

Kuchagua Jina la Kampuni yangu

Kwa hiyo nilikuwa natafuta majina ya kampuni na si rahisi kupata makampuni sasa...kupata jina. Nilisoma kuhusu nadharia ambayo unaweza kupata maneno ambayo ni mchanganyiko wa maneno mawili, kwa hivyo tulikuwa tukiendesha barabara kuu na wavulana matineja nyuma ya gari tukitazama kihalisi kando ya lori na gari. Ghafla kijana wangu mkubwa alikuja na kitu cha karibu sana. Nilisema 'ndio hivyo, Evidall', na hiyo ilikuwa mchanganyiko wa ushahidi na yote.

.

Kwa hivyo yote tunayokufanyia lazima yathibitishwe na inamaanisha kuwa unaweza kuwa mwaminifu na kuamini kuwa unaleta kitu ambacho mteja anaweza kusema 'asante kwa hilo, linafanya kazi' badala ya 'nadhani linafanya kazi'.

Urahisi wa Ripoti za Tovuti kutoka kwa Blam

Vizuri kujiajiri yangu ya kwanza ilikuwa biashara akili programu katika kweli ya kisasa kama ... ilikuwa hospitali na data kwamba banging kuzunguka hospitali papo hapo. Wasimamizi hawakuhitaji vitu vyote vilivyokuwa humo - kama vile aina ya Google Analytics - walihitaji tu taa za trafiki kwenye mambo ambayo yalikuwa muhimu kwao. Ikiwa kitu kilikuwa kikienda nyekundu, walihitaji [kujua kwa nini], hicho ndicho walichotaka, mtu mwingine aende na kuchimba ndani yake.

.

Ninapenda sana ripoti ya tovuti moja inakuja kwa tovuti za Blam. Ninaona kile wateja wangu wanaona pia kwa hivyo nina uwezekano wa kujua kama wana furaha au la. Wanaweza hata wasiisome lakini ina maana ninaweza kuwapigia simu na kuwaambia 'hili halipaswi kutokea, hili ndilo tunapaswa kufanya kuhusu hilo' na wasingetarajia hilo.

Mpango wa Uthibitishaji wa Blam

"Nimepitia haya mara chache kujua kuwa huu ni mfumo bora wa mafunzo ambao tunaweza kupitia"

Ilikuwa ya kina sana. Nimepitia modeli ya udalali, na najua hii sio franchise lakini ni aina sawa ya mchakato wa kielimu kufuata mfumo. Nimepitia haya mara chache ili kujua kwamba huu ni utaratibu bora wa mafunzo ambao tunaweza kupitia na, hasa kwa misingi, unahitaji kuwa na mambo ya msingi kabla ya kuanza kwenda kwenye mambo ya juu zaidi. Vema 'kabla ya kuanza...' jambo la namna fulani ili kuja na kile unachohitaji kuwa nacho ili kusaidia kuanzisha biashara yako: mawazo ya kuwa nayo mwenyewe kabla ya kuwasilisha mawazo hayo [ya mshauri anayeaminika] kwa wateja au wateja watarajiwa ilikuwa ya thamani sana.

So fair play...ilizua maswali mengi zaidi lakini ilikuwa rahisi vya kutosha kupata majibu ya maswali hayo pia, na majaribio yalikuweka kwenye vidole vyako pia.

'Najisikia kama nimekuja nyumbani'

Bado ninapata hisia hiyo kwa sababu nimekuwa na kazi ya mauzo. Na inafurahisha kadiri msururu wa chakula unavyoenda kwenye kampuni, ndivyo unavyokuwa mbali zaidi na kile unachofurahia kufanya na ndivyo uzoefu unavyokuwa kwa watu wengi, na ilikuwa kwangu. Hii ilinirejesha kwenye [ninachofurahia], ilikuwa karibu kama dhoruba kamili kwangu kwani uzoefu wangu wote ulikuwa unakuja kutumika sana kuleta mbele kwa biashara ndogo ndogo. Mengi yalikuwa yakirudi kwenye mambo ya msingi ambayo nilijifunza miaka iliyopita katika kozi zangu za mauzo na utamaduni ulikuwa mzuri tu.

Uuzaji haujabadilika sana kwa miaka mingi na ilikuwa chambo nzuri ya zamani - na nimekuwa kwenye kozi za mauzo ya bei ghali zaidi ya miaka - lakini mwishowe zinajumuisha mambo ya msingi, njia tofauti za kuielezea.

.

[Mafunzo ya Blam] yalikuwa ukumbusho mzuri kwangu na nilifikiri kama singepitia haya kabla bado ningepata hii itakuwa mwanzo mzuri. Lakini, kama mtu ambaye ni mfanyabiashara mwenye uzoefu, bado ungejifunza mambo kwa kuangalia mwelekeo wa mtu mwingine juu yake. Kwa hivyo ndiyo sababu ilionekana kama inarudi nyumbani katika mazingira ya asili ya mauzo. Na kwangu, unajua ninazuiliwa na wakati na nguvu zangu kwenda nje na kukuza biashara, si kwa nguvu za nje.

Sanaa ya Uuzaji

Kuna unyanyapaa unaohusishwa na mauzo wakati mwingine nadhani na ninachukua watu katika moja ya biashara zangu zingine ambapo ninavutiwa zaidi na aina ya watu wao. Najua unapitia hilo kwa uangalifu sana na wagombeaji wako na ikiwa hawana ujuzi wa mauzo wa moja kwa moja watakuwa na kitu kingine kwa sababu unaweza kufundisha mauzo.

Nimekutana na hii katika biashara zaidi ya moja, ambapo ikiwa unaamini katika mfumo na unajua mfumo unafanya kazi kwa sababu umefanya. Ukiweza kukiweka kwenye kozi ya mafunzo, weka watu kwenye kozi ya mafunzo ni kama mashine ya soseji - unaweka vitu ndani na soseji zinatoka.

Mwishoni mwa biashara hiyo ambayo ninaifikiria kwa dakika, kila siku siwezi kusema ni kosa la mtu chini ya shinikizo lakini wanatoka mwishoni mwa kozi ya mafunzo ya mauzo na wanaenda moja kwa moja - na haki. mafunzo - mara moja na kuanza kupiga mauzo. Ilifanyika kwangu hapa kwa kweli, kwa sauti yangu ya kwanza, nilipata mauzo kutoka kwake.

Halafu kinachotokea ni kwamba watu wanapata tone kidogo, labda mwezi au zaidi baadaye, na mara tisa kati ya kumi ni kwa sababu wameanza kufikiria 'Naweza kufanya hivi peke yangu, nitafanya mwenyewe. jambo'. Wanahitaji tu kurejea kwenye mfumo, kwa hivyo hakuna swali lolote kuhusu mchakato huo, na kuna mchakato huko [na Mpango wa Ushirikiano wa Blam] ambao ulikuwa mzuri sana, kutoka kwa misingi halisi ya kile bidhaa inapitia hadi mafunzo ya mauzo.

Hakuna Kitu Kinachoonekana Kubwa Sana kwa Timu ya Usaidizi ya Blam

"Nimeshangazwa sana na jinsi watu wanavyorudi haraka na kitaaluma, kwa hivyo ndio siwezi kufikiria chochote kwa dhati ambacho naweza kusema 'hili linahitaji kuboreshwa'."

Ah, nitaanzia wapi? Kwa hivyo ningepitia safari ya kufikia hatua ambayo nimepata matokeo mazuri na mteja mpya. Kwa hivyo hiyo ingeanza na elimu, tumeshughulikia mafunzo hayo. Mafunzo yanazalisha maswali ili uweze kuuliza [timu] maswali na kuna zaidi ya mtu mmoja unaweza kwenda kwake.

Imekuwa nzuri kukutana na timu na kisha hakuna kitu kinachoonekana kuwa shida sana kwa kila mtu na hiyo imekuwa ya kufurahisha sana kujua unaweza kufanya hivyo na kwa ujumla kuna utamaduni ambao tunahisi kama tuko pamoja. Sio mpangilio wa aina ya kitovu na inayozungumza, unahisi kama nyote mnafanya hivi na sote tunajifunza kutoka kwa kila mmoja - hakuna shaka kutokana na simu za kawaida tulizo nazo.

Kisha tunafika mahali ambapo tuna mauzo na mteja anakuja na kumekuwa hakuna hiccups yoyote, imekuwa tu laini kwa hilo kutokea ili kupata mteja. Wateja wangu wa kwanza wanachangamka tu, wakiambia kila mtu kwenye mitandao ya kijamii jinsi wanavyofurahishwa na kila kitu, na mbinu na usaidizi wanaopata. Kisha wakati mambo yanahitajika kubadilika, madawati yote ya msaada yalihitajika, tena, majibu ya haraka sana. Ninashangazwa sana na jinsi watu wanavyorudi haraka na kitaaluma, kwa hivyo ndio siwezi kufikiria chochote kwa dhati ambacho naweza kusema 'hili linahitaji kuboreshwa'.

Safari ya Uuzaji wa Kidijitali na Blam

Ukubwa wa eneo la somo ni changamoto na nadhani hilo ni jambo ambalo najua Blam inashughulikia kusaidia kuleta yote pamoja ili usijisikie kuwa umepotea kabisa katika ulimwengu mkubwa wa dijiti ambao tunaingia kwa sababu ya fursa tuliyonayo. kuwa na. Na kuliweka hilo katika safari ya kimantiki ni jambo ambalo najua Blam analifanyia kazi, lakini halijanizuia kuchukua simu na wafanyakazi wa Blam walijibu swali hilo.

Mahali Ninapoona Biashara yangu Inaenda na Matamanio yangu

Ninajiona kwenye chumba - kwa kweli, sijui kama Blam bado wanatumia hiyo katika uuzaji wao lakini ni maono yangu sasa. Nimeiona ipo kwenye vikundi vya mitandao hapo awali, mkutano wa Chama cha Wafanyabiashara unaweza kuwa ndani na mtu anaonekana tu kama mtu kwenye chumba ambacho unaenda kwa "hiyo".

Hiyo ni yangu, niko kwenye safari hiyo. Ninataka kuwa mtu huyo ambaye wataenda kwake kwa mchanganyiko wowote au zaidi ya tovuti, programu za simu, SEO, mitandao ya kijamii, au kwa ujumla mtu ambaye unaweza kwenda kuzungumza naye kwa sababu ndiye pekee ambaye kwa kweli wanaweza kuzungumza na wewe kuhusu wote pamoja. Hakuna watu wengi wanaoweza kufanya hivyo na mimi siko kwenye hatua hiyo bado, itachukua muda, sijui itachukua muda gani. Ningesema itachukua mwaka mmoja nadhani kabla nitakuwa tayari kuanza kujisikia kwa uaminifu kama ninajiuza kwa uzoefu huo; hilo ndilo lengo langu ni kutoza uzoefu wangu kama mshauri na pia kwa bidhaa yenyewe.

Lakini itakuwa safari nzuri njiani!