La vie avant le blâme

Avant de commencer son parcours en tant que partenaire Blam, j'ai été dans la vente pendant plus de 20 ans, vendant des produits technologiques complexes et coûteux, allant des logiciels de communication aux systèmes RH aux grandes entreprises. Mon dernier poste consistait à vendre des logiciels pour l'industrie des croisières, ce qui impliquait de voyager partout dans le monde, mais j'ai été licencié après la vente de mon entreprise.

J'ai voulu être travailleur indépendant au cours des 10 dernières années, mais ce qui m'a arrêté, c'est ce que je considérais comme mon ensemble de compétences - les ventes de gros billets. Mes accords prendraient entre 6 et 36 mois pour se concrétiser. Lorsque j'ai été licencié et que j'ai commencé à réfléchir à ce que je pouvais faire ensuite, j'ai examiné un certain nombre de franchises et, comme mon parcours impliquait de nombreux voyages internationaux, j'étais sur le point de signer sur la ligne pointillée avec une franchise de voyages.

La formule de Blam pour le revenu passif - MRR

Lorsque vous avez un travail, si vous avez un accident ou si vous vous cassez la jambe ou si vous attrapez la grippe, vous pouvez vous allonger sur le canapé et être quand même payé votre chèque de paie à la fin du mois. Vous ne serez peut-être pas payé autant, mais vous savez que votre hypothèque et vos factures seront payées par quelqu'un d'autre.



Vous n'avez pas ce luxe quand vous travaillez pour vous-même. Mais, avec Blam, vous le faites. c'est un gagnant-gagnant et une évidence dans mon esprit, je ne sais pas pourquoi vous feriez autre chose.

Frapper le sol en courant avec Blam

J'ai 16 mois dans mon voyage maintenant. Les huit derniers mois ont été phénoménaux - vraiment, vraiment bien !

Nous avons créé Overt Digital Media le 19 mars 2020, quatre jours avant le confinement. J'ai passé pas mal de temps à chercher quel était le meilleur business model pour moi. J'ai toujours su qu'il s'agissait d'un modèle de revenus passifs ou de revenus récurrents et après avoir examiné plusieurs partenaires possibles, j'ai choisi Blam en février [2020] et je n'ai jamais regardé en arrière.

Il a fallu un peu de temps pour décoller à cause de plusieurs facteurs, mais j'en suis maintenant à 16 mois de mon voyage. Les huit derniers mois ont été phénoménaux - vraiment, vraiment bien !

La première fois que je suis en affaires à mon compte

J'avais toujours été employé avant cela et toujours dans des rôles assez importants. Mon dernier rôle était un rôle mondial dans la vente de plates-formes logicielles coûteuses à l'industrie des croisières. Je voyageais donc à Los Angeles, en Floride et dans toute la Méditerranée (tous en classe affaires) et je gagnais vraiment beaucoup d'argent. J'ai décidé que je voulais m'éloigner de cela et prendre le contrôle de ma propre vie et ne pas avoir toutes ces réunions de vente, ces entretiens individuels, les évaluations, les appels de prévision, les revues commerciales trimestrielles et toutes ces bêtises qui vont avec il.



Cela allait toujours être une énorme courbe d'apprentissage et cela a certainement répondu à cette attente. Passer du monde de l'entreprise à être seul, gérer sa propre entreprise, ce sont des opposés polaires.

Les 16 premiers mois

"En mai, j'avais tellement de choses à faire en termes de livraison que j'ai dû arrêter de vendre... J'avais environ 12 sites Web et applications à livrer avant de partir en vacances fin mai."

L'entreprise se développait régulièrement chaque mois mais, évidemment, c'était comme "deux pas en avant, un pas en arrière". J'avais un bon mois, puis les gens annulaient et je pensais 'Qu'est-ce que je fais de mal ?' Ensuite, je paniquerais et je ferais des remises massives [pour obtenir des ventes].

Puis novembre est arrivé et j'ai eu un mois orageux, les étoiles se sont juste alignées. Ensuite, décembre a également été un bon mois - pas aussi bon que novembre - mais j'ai quand même attiré deux ou trois nouveaux clients, puis j'ai vraiment fait le point sur la période de Noël et j'ai dit 'bon, d'accord, où est-ce que je veux être... où je veux prendre ça et comment je veux y arriver?' C'était un exercice vraiment précieux et littéralement chaque mois de cette année a été mon meilleur mois à l'exception du mois de mai.

En mai, j'avais tellement de choses à faire en termes de livraison que j'ai dû arrêter de vendre. J'ai dû fermer les portes, m'accroupir et tout faire livrer. Je pense que j'avais environ 12 sites Web et applications à livrer avant de partir en vacances fin mai.

Le facteur Wow pour les clients

«Parce que nous ne facturons pas 2 000 £ à l'avance, c'est 125 £ par mois, les gens ont des attentes moins élevées. Lorsque vous revenez avec ce site Web qui tue, les gens sont tout simplement époustouflés.

Mais c'était une chose consciente, une action consciente à prendre. Je repense à ce moment-là et je me dis 'eh bien, quelle est la raison de ce que je faisais différemment ?' C'est encore une question assez difficile à répondre car c'est un processus graduel et vous avez beaucoup plus confiance dans la qualité des sites Web que nous vendons et des applications que nous fournissons - la qualité du travail. Chaque fois que je livre un site Web, presque sans faute, le client dit "wow, c'est beaucoup mieux que ce à quoi je m'attendais!"

Parce que nous ne facturons pas 2 000 £ à l'avance, c'est 125 £ par mois, les gens ont des attentes moins élevées. Lorsque vous revenez avec ce site Web qui tue, les gens sont tout simplement époustouflés. Cela a donc vraiment renforcé ma confiance dans le produit, l'offre et l'expertise de l'équipe.

À toute vapeur!

Ensuite, j'ai eu une tête de vapeur et j'ai commencé à obtenir mes premières références de clients existants. J'étais comme 'oh d'accord, eh bien ça y est, c'est une victoire facile' et cela a commencé à monter en puissance maintenant. Je suis entré dans ce mois [juillet 2021] avec huit transactions susceptibles de se conclure dans mon pipeline, ce qui était tout simplement inédit [dans le passé] - c'était toujours deux ou trois - et cela ne fait que renforcer la confiance. Plus vous êtes confiant, plus les gens viendront vers vous, et maintenant j'ai commencé à ajouter des frais supplémentaires aux frais du site Web juste pour mon temps et mes conseils.



J'ai donc maintenant ce revenu récurrent supplémentaire grâce à l'expérience acquise au cours des 16 derniers mois. Les choses se présentent vraiment bien maintenant. J'ai une longueur d'avance sur mon plan d'affaires et c'était le plan d'affaires que j'avais mis en place avant le Covid-19, donc j'ai évidemment dû repenser cela. Mais même quand je regarde ce plan d'affaires, j'ai une longueur d'avance.

Deuxième année et ça se passe bien !

"J'en suis à quatre mois de mon deuxième exercice et je suis probablement là où je m'attendais à être à la fin de l'exercice"

Je suis assez conservateur et j'ai une aversion pour le risque par nature, donc vous savez que je suis toujours du côté de la prudence. Mais, en fait, j'en suis à quatre mois de mon deuxième exercice et je suis probablement là où je m'attendais à être à la fin de l'exercice.

Fixer un prix qui reflète mon expérience

Je n'y croyais pas jusqu'à ce que ce soit complètement honnête. Je fais une remise si j'ai un entrepreneur individuel qui vient de commencer ce voyage. Vous savez qu'ils viennent de quitter leur emploi et qu'ils ne savent pas trop ce que je vais faire. Je fais toujours des remises si j'aime cette personne et je pense qu'elle est sérieuse, mais je fais très rarement des remises maintenant. En fait, ce mois-ci, mon volume de transactions est en fait en baisse assez significative, mais la rentabilité du mois est en hausse, donc c'est tout à fait le bon modèle. Je pense que lorsque vous définissez ces repères, vous pensez "oh ça n'arrivera jamais", et puis tout d'un coup ça arrive et c'est comme "wow, oh on y va!"

Embaucher du personnel et faire évoluer l'entreprise

"Si je ne fais que reproduire ce que j'ai fait au cours des 12 derniers mois, j'y arriverai"

C'est la prochaine chose et j'y pense déjà. Ma femme entre dans l'entreprise, mais pas à temps plein, car je suis trop occupé en ce moment et j'ai besoin de cette aide. Le suivant est un membre du personnel. Je suis tout au sujet des nombres. Je pense qu'il me reste environ un mois avant d'atteindre les chiffres pour employer cette personne et, en fait, je pense qu'il y aura probablement quelques personnes dans les deux prochains mois - une du côté administrateur et une du côté côté vente.

C'est très excitant et je sais que si je ne fais que reproduire ce que j'ai fait au cours des 12 derniers mois, j'y arriverai. Je n'ai pas besoin de m'améliorer, le marché n'a pas besoin de s'améliorer, et tout ce que j'ai à faire est de rester statique en termes de capacité sur le marché et j'y arriverai.

J'espère que j'irai mieux et que le marché ira mieux et j'y arriverai beaucoup plus tôt ! Mais où se trouve l'opportunité pour moi, et je ne veux pas vous laisser tomber parce que nous n'en avons pas vraiment parlé, je sais que d'ici deux ans (avec un peu de chance d'ici un an), je vais me rendre à un point où je n'ai pas vraiment besoin d'être dedans. J'aurai des vendeurs qui l'apporteront, j'aurai des administrateurs qui le livreront, puis je travaillerai quelques heures par jour. C'est le but parce que naturellement, je suis assez paresseux.

C'est tout à fait réalisable avec ce modèle, c'est absolument, tout à fait réalisable ! Si vous m'aviez posé la question il y a huit mois, j'aurais répondu "tu es fou", mais maintenant je suis probablement dans un an environ pour le faire. En trois ans du début à la fin - même si ce ne sera pas fini parce que ce ne sera jamais fini - mais en fait, atteindre ces objectifs, je peux le voir, je peux le goûter maintenant.

Blam Support est comme de la poussière d'or !

"Je n'aurais pas pu le faire sans toi"

Ne vous méprenez pas, il y a des nuits blanches, de longues heures et beaucoup de casse-tête. Mais, le soutien que vous obtenez de l'équipe de Blam n'est que de la poudre d'or, je n'aurais pas pu le faire sans Blam, pour être honnête.

Je serais loin d'être là où j'en suis aujourd'hui, je serais probablement de retour au travail si ce n'était pas pour les gars de Blam, alors merci.