الحياة قبل بلام

قبل أن يبدأ رحلته كشريك Blam ، كنت أعمل في المبيعات لأكثر من 20 عامًا لبيع منتجات التكنولوجيا المعقدة ذات التذاكر الكبيرة من برامج الاتصالات إلى أنظمة الموارد البشرية إلى الشركات الكبيرة. كان آخر موقع لي هو بيع البرامج الخاصة بصناعة الرحلات البحرية والتي تضمنت السفر في جميع أنحاء العالم ، لكنني أصبحت زائدة عن الحاجة بعد بيع شركتي.

كنت أرغب في العمل لحسابي الخاص على مدى السنوات العشر الماضية ، لكن الشيء الذي أوقفني هو ما رأيته كمهاراتي - مبيعات التذاكر الكبيرة. سوف تستغرق صفقاتي ما بين 6 إلى 36 شهرًا حتى تؤتي ثمارها. عندما أصبحت فائضًا عن الحاجة وبدأت في النظر إلى ما يمكنني فعله بعد ذلك ، نظرت إلى عدد من الامتيازات ، ولأن خلفيتي تضمنت الكثير من السفر الدولي ، كنت قريبًا جدًا من التوقيع على الخط المنقط مع امتياز السفر.

صيغة Blam للدخل السلبي - MRR

عندما يكون لديك وظيفة ، إذا تعرضت لحادث أو كسرت ساقك أو أصبت بالأنفلونزا ، يمكنك الاستلقاء على الأريكة مع الاستمرار في الحصول على راتبك في نهاية الشهر. قد لا يتم الدفع لك بنفس القدر ، لكنك تعلم أن رهنك العقاري وفواتيرك سيدفعها شخص آخر.



ليس لديك هذه الرفاهية عندما تعمل لنفسك. لكن مع Blam ، أنت تفعل. إنه فوز للجميع ولا يفكر فيه في ذهني ، لا أعرف لماذا تفعل أي شيء آخر.

ضرب الأرض يجري مع بلام

عمري 16 شهرًا في رحلتي الآن. كانت الأشهر الثمانية الماضية استثنائية - جيدة حقًا!

أنشأنا Overt Digital Media في 19 مارس 2020 ، قبل أربعة أيام من الإغلاق. قضيت وقتًا طويلاً في البحث عن أفضل نموذج عمل بالنسبة لي. لطالما علمت أن ذلك يمثل عائدات سلبية أو نموذجًا متكررًا للإيرادات وبعد النظر إلى العديد من الشركاء المحتملين المختلفين ، اخترت Blam في فبراير [2020] ولم أنظر إلى الوراء أبدًا.

لقد استغرق الأمر بعض الوقت للانطلاق بسبب عدة عوامل ، لكنني في رحلتي الآن 16 شهرًا. كانت الأشهر الثمانية الماضية استثنائية - جيدة حقًا!

أول مرة أعمل فيها بمفردي

لقد كنت دائمًا موظفًا قبل ذلك ودائمًا في مناصب عليا جدًا. كان دوري الأخير هو القيام بدور عالمي في بيع منصات البرمجيات ذات التذاكر الكبيرة لصناعة الرحلات البحرية ، لذلك كنت أسافر إلى لوس أنجلوس وفلوريدا وجميع أنحاء البحر الأبيض المتوسط (كل ذلك في درجة رجال الأعمال) وأربح أموالًا جيدة حقًا. قررت أنني أرغب في الابتعاد عن ذلك والتحكم في حياتي فقط وعدم عقد كل اجتماعات المبيعات تلك ، تلك الاجتماعات الفردية ، والتقييمات ، والمكالمات المتوقعة ، ومراجعات الأعمال الفصلية ، وكل هذا الهراء المصاحب هو - هي.



لقد كان دائمًا منحنى تعليميًا ضخمًا وقد تماشى بالتأكيد مع هذا التوقع. الانتقال من عالم الشركات إلى كونك بمفردك ، وإدارة عملك الخاص هو نقيض قطبي.

أول 16 شهرًا

"في مايو ، كان لدي الكثير لأفعله فيما يتعلق بالتسليم لدرجة أنني اضطررت فعليًا إلى التوقف عن البيع ... كان لدي حوالي 12 موقعًا وتطبيقًا لتقديمها قبل ذهابي لقضاء إجازة في نهاية شهر مايو."

كان النشاط التجاري ينمو باطراد كل شهر ، ولكن من الواضح أنه بدا وكأنه "خطوتان إلى الأمام خطوة واحدة إلى الوراء". كان لدي شهر جيد ثم يلغى الناس وكنت أفكر "ما الخطأ الذي أفعله؟" ثم أصاب بالذعر وأخصم بشكل كبير [للحصول على مبيعات].

ثم جاء شهر نوفمبر وكان لي شهر عاصف ، واصطفت النجوم للتو. ثم كان شهر ديسمبر أيضًا شهرًا جيدًا - ليس جيدًا مثل نوفمبر - ولكن لا يزال يجلب اثنين أو ثلاثة عملاء جدد ، ثم قمت بالفعل بتقييم فترة عيد الميلاد وقلت `` حسنًا ، حسنًا ، أين أريد أن أكون ... أين أكون ... تريد أن تأخذ هذا وكيف أريد أن أصل إلى هناك؟ " لقد كان هذا تمرينًا قيمًا حقًا وكان هذا العام أفضل ما لدي على الإطلاق من كل شهر ، باستثناء شهر مايو.

في مايو ، كان لدي الكثير لأفعله فيما يتعلق بالتسليم لدرجة أنني اضطررت إلى التوقف عن البيع. اضطررت إلى إغلاق الأبواب ، والاحتماء ، وفي الواقع تسليم كل شيء. أعتقد أن لدي حوالي 12 موقعًا وتطبيقًا لتقديمها قبل ذهابي لقضاء عطلة نهاية شهر مايو.

عامل النجاح للعملاء

"لأننا لا نتقاضى مثل 2000 جنيه إسترليني مقدمًا ، هذا هو 125 جنيهًا إسترلينيًا في الشهر ، وتوقعات الناس أقل. عندما تعود مع هذا الموقع القاتل ، فإن الناس تذهلوا به ".

لكنه كان شيئًا واعيًا ، عملًا واعًا يجب اتخاذه. أنظر إلى الوراء في ذلك الوقت وأعتقد "حسنًا ، ما هو سبب ما كنت أفعله بشكل مختلف؟" لا يزال السؤال صعب الإجابة لأنه عملية تدريجية ولديك ثقة أكبر في جودة المواقع الإلكترونية التي نبيعها والتطبيقات التي نقدمها - جودة العمل. في كل مرة أقوم بتسليم موقع ويب ، دون أن تفشل إلى حد كبير ، يقول العميل "رائع ، هذا أفضل بكثير مما كنت أتوقعه!"

نظرًا لأننا لا نفرض رسومًا مثل 2000 جنيه إسترليني مقدمًا ، فهذا يساوي 125 جنيهًا إسترلينيًا في الشهر ، وتوقعات الناس أقل. عندما تعود مع هذا الموقع القاتل ، فإن الناس تذهلوا به. لقد أدى ذلك حقًا إلى بناء ثقتي بالمنتج والعرض وخبرة الفريق.

بكامل قوته!

ثم حصلت على رئيس Steam وبدأت في الحصول على إحالاتي الأولى من العملاء الحاليين. كنت مثل "حسنًا ، حسنًا ، هذا كل شيء ، هذا فوز سهل" وقد بدأ ذلك في بناء قوة قوية الآن. دخلت في هذا الشهر [يوليو 2021] بثماني صفقات من المحتمل أن تُغلق في خط الأنابيب الخاص بي والذي لم يسمع به للتو [في الماضي] - كان دائمًا اثنين أو ثلاثة - وهو فقط يبني الثقة. كلما زادت ثقتك ، زاد عدد الأشخاص الذين يأتون إليك ، وقد بدأت الآن في إضافة رسوم إضافية على رسوم الموقع فقط لوقتي واستشاري.



حتى الآن حصلت على هذه الإيرادات المتكررة الإضافية من الخبرة المكتسبة خلال الـ 16 شهرًا الماضية. الأشياء تبدو جيدة حقا الآن. أنا متقدم على خطة عملي وكانت تلك هي خطة العمل التي وضعتها قبل Covid-19 ، لذلك من الواضح أنني اضطررت إلى إعادة التفكير في ذلك. لكن حتى عندما أنظر إلى خطة العمل هذه ، فأنا أسبقها كثيرًا.

العام الثاني وسيصبح رائعًا!

"مرت أربعة أشهر على سنتي المالية الثانية وربما أتوقع أن أكون في المكان الذي كنت أتوقع أن أكون فيه في نهاية السنة المالية"

أنا متحفظ تمامًا وأتجنب المخاطرة بطبيعتي ، لذا فأنت تعلم أنني دائمًا ما أتخذ جانبًا من الحذر. لكن ، في الواقع ، لقد مرت أربعة أشهر على سنتي المالية الثانية وربما أكون حيث كنت أتوقع أن أكون في نهاية السنة المالية.

تحديد سعر يعكس تجربتي

لم أؤمن بهذا حتى صادف أن يكون صادقًا تمامًا. أقوم بخصم إذا كان لدي تاجر وحيد بدأ للتو في تلك الرحلة. أنت تعلم أنهم تركوا وظائفهم للتو وهم غير متأكدين تمامًا مما سأفعله. ما زلت أقوم بتخفيضات إذا أحببت هذا الشخص وأعتقد أنه جاد ، لكني نادرًا ما أخفض الخصم الآن. في الواقع هذا الشهر ، انخفض حجم صفقاتي بشكل كبير ، لكن ربحية الشهر آخذة في الارتفاع ، لذا فهو النموذج الصحيح تمامًا. أعتقد أنه عندما تحدد هذه المعايير ، فإنك تعتقد أن "هذا لن يحدث أبدًا" ، ثم فجأة يحدث الأمر تمامًا وكأنه "رائع ، ها نحن ذا!"

تولي الموظفين وتوسيع نطاق الأعمال

"إذا كان كل ما أفعله هو تكرار ما فعلته في الأشهر الـ 12 الماضية ، فسأحقق ذلك"

هذا هو الشيء التالي وأنا أفكر في ذلك بالفعل. تدخل زوجتي العمل ، وإن لم يكن ذلك بدوام كامل ، لأنني مشغول جدًا في الوقت الحالي وأحتاج إلى هذه المساعدة. التالي هو عضو في فريق العمل. أنا كل شيء عن الأرقام. أعتقد أنني على الأرجح على بعد حوالي شهر من الوصول إلى الأرقام لتوظيف هذا الشخص ، وفي الواقع ، أعتقد أنه من المحتمل أن يكون هناك شخصان في الشهرين المقبلين - أحدهما من جانب المسؤول والآخر في جانب المبيعات.

إنه أمر مثير للغاية وأنا أعلم أنه إذا كان كل ما أفعله هو تكرار ما فعلته في الأشهر الـ 12 الماضية ، فسأصل إلى هناك. لست بحاجة إلى التحسن ، فالسوق ليس بحاجة إلى التحسن ، وكل ما علي فعله هو البقاء ثابتًا من حيث قدرتي في السوق وسأصل إلى هناك.

آمل أن أتحسن وسوف يتحسن السوق وسأصل إلى هناك في وقت أقرب! لكن حيث تكمن الفرصة بالنسبة لي ، ولا أريد أن أترك هذا الأمر عليك لأننا لم نتحدث عن هذا حقًا ، فأنا أعرف في غضون عامين (آمل ذلك في غضون عام) سأصل بنفسي إلى نقطة معينة حيث لا أحتاج أن أكون فيه. سيكون لدي مندوبي مبيعات يجلبونها ، وسأقوم بإيصالها من قبل المشرفين ، وبعد ذلك سأعمل لبضع ساعات في اليوم. هذا هو الهدف لأنني بطبيعة الحال كسول تمامًا.

إنه قابل للتحقيق تمامًا مع هذا النموذج ، إنه قابل للتحقيق تمامًا تمامًا! إذا سألتني قبل ثمانية أشهر ، كنت سأقول "أنت مجنون" ، لكن الآن على الأرجح سأفعل ذلك بحوالي عام. في غضون ثلاث سنوات من البداية إلى النهاية - على الرغم من أنها لن تنتهي لأنها لن تنتهي أبدًا - ولكن في الواقع ، يمكنني تحقيق هذه الأهداف ، يمكنني رؤيتها ، ويمكنني تذوقها الآن.

دعم Blam يشبه غبار الذهب!

"لم أستطع فعل ذلك بدونك"

لا تفهموني خطأ ، فهناك بعض الليالي الطوال ، والساعات الطويلة ، والكثير من حك الرأس. لكن ، الدعم الذي تحصل عليه من فريق Blam هو مجرد غبار ذهبي ، ولم أكن لأفعل ذلك بدون Blam ، لأكون صادقًا.

لن أكون قريبًا من المكان الذي أكون فيه اليوم ، ربما سأعود إلى وظيفة مرة أخرى إذا لم يكن ذلك من أجل رجال Blam ، لذا شكرًا لك.